以心为刀，以梦为马，顶上至尚

各位尊敬的嘉宾，各位全国各地的合作伙伴们：
大家好!
        我们又见面了，我代表顶尚生物全体同仁对各位的到来表示欢迎，对终年战斗在一线为了理想而奋斗的战士们表示感谢，大家辛苦了!
        今天，我又看到了许多新鲜的面孔，但凡有向心者物必以此聚。但又不见了几张面孔，是我们的原因我们虚心接受错误并将之视为新的契机，如是其他原因，我只能说遗憾。
        今年有一部很火的电视剧《士兵突击》，我看了三遍，建议大家可以看看，里面有句台词我很喜欢，“不抛弃、不放弃”。人有不为也，而后可以有为。我们是一个团体，我们要做到不抛弃不放弃每一个合作伙伴，因为我们从创立顶尚堂开始，就确立了一个理想，只要你不下车我们要竭尽全力帮助每一个合作伙伴到达成功的彼岸。歌德曾说过“每个人都想成功，但没想到成长”，让我们一起成长一起成功，不抛弃、不放弃。
        要真正做到不抛弃，不放弃，应该要我们双方的努力，我们要发展，就必须把盘子里的水流动起来，打破以前不合理的陈规，让真正有理想，有抱负，有能力的人共同经营顶尚堂，这才是顶尚生物的目标，所以在2008，我们要把公司、员工、经销商三者合一，共同成为主人，将公司改革为股份制企业，这个改革不是希望大家给公司投资、入股，而是让达到条件的人员免费拥有公司股份，今天我就重点讲讲“在职股”,“注册股”分配方案
　         重庆顶尚生物制品有限责任公司成立已有四年了，随着公司的迅速发展壮大，管理逐步完善，我们深刻的认识到企业的长远发展要摆脱单干、合伙经营的局限，必须深入进行经济体制改革，采用先进的股权形式构建公司经营的基本资本构架，向大型企业迈进！
通过确立公司的股权划分，进而形成公司的组织、管理基本构架，股权划分是公司生成并展开一切经营活动的前提和基础。
企业经营目标应是最大限度地保障股份持有人投资收益最大化，谁投资谁拥有股份，享有收益；但同时我们深知，企业又是人的集合体，它还需要保障组成企业整体的人群的利益。经过董事会的深思熟虑，将在２００８年推行企业“在职股”及“注册股”参与方案，在全国市场中形成利益共同体，扩大经营成果受益范围，让经销商也有自己的职业规划，在经营小地方的同时，把自己转变为大市场的股东，实现经营收益最大化。
　　
        公司“在职股”分配方案：公司将于2008年开始对符合条件的全国市场（省级）代理商和符合条件的公司部门经理及公司高管,赠送"在职股"。公司"在职股"赠送的额度为每份10股；分配时按：公司净利润÷（公司本金1000股+“在职股数”）×个人10股的模式，每年年终公司进行分配一次。公司“在职股”拥有者只有分红权，没有管理决策和转让权，参与净收益的分配，不承担公司债权债务关系。“在职股”拥有者如离开公司或与公司解除合作关系，将自动停止享有公司“在职股”分红权力。
公司“在职股”分配对象为：
1.符合条件的全国市场（省级）代理商。
2.符合条件的公司部门经理及公司高管。
公司“在职股”分配条件：
针对全国市场（省级）代理商。
1、与公司签约合作在（省级）代理商位置上有两年时间。
2、在公司累计进货金额达到二百万/人民币。
3、得到所负责区域加盟商百分之八十以上的支持率。
4、在与公司合作期间，连续两年无违规，违约行为。
5、赠送数量为10股。
针对公司部门经理及公司高管的基本要求。
1、接受，并与公司的企业文化形成一致的价值观念。
2、在公司部门经理及高管位置有两年时间。
3、在公司部门经理及高管位置，两年时间内不超过十次的公司违规，违纪行为。
4、参与公司内，外部学习次数，任职两年内不低于50次，学时不低于200小时。
5、得到公司员工百分之八十以上的支持率。
* 因岗位职责不同的具体条件（详略）
6、赠送数量为10股。
公司“在职股”终止机制：
1、公司与“在职股”拥有者解出合约关系或“在职股”拥有者脱离公　
　　　 司。
　2、“在职股”拥有者做出有危害公司利益的行为。
　3、"在职股"拥有者有违反国家法律的行为或违反与公司签定的合约的行为。
4、未经公司允许在外兼职者。
5、泄漏公司机密，捏造谣言或造成公司意外灾害，致公司受重大损失。
　 公司通过研究决定,拥有公司"在职股"一年以上的合作伙伴将有机会获得公司“注册股”股分！
对省级代理的在职股再转变为注册股的方法如下：
针对全国市场（省级）代理商，并拥有在职股一年以上。
1、自愿放弃本省代理资格，享受公司提供的高额待遇，全面服务本大区域市场。
2、"期间"在公司累计进货金额达到二百万/人民币。
3、得到所负责区域加盟商百分之八十五以上的支持率。
4、在与公司合作期间，一年无违规，违约行为。
5、赠送数量为20股。这是公司为经销商做的规划和升级示意图。

看到这里，大部分的人会有些失望，因为现在的代理商更多的是单店代理和地级代理，而以上的股东就只能在省代中产生，所以感觉自己就没有机会了。为了改变这个不合理的现状，公司在新的省代（地代）合同中也打破了代理终生制度，现在新的省级代理商每年都有几个方面的考核：１、该区域市场的发展及销售金额和进货数量。２、是否有经营其它产品，是否和公司有相同的价值观。３、服务是否到位，该区域加盟商的满意度必须到60%以上。4、该区域市场关停店数量的控制。等等……如果没能达到要求，公司将取消其省级代理资格，并将从优秀的区域加盟商中采用竟选的方法选拔新的省级代理商。而对地级代理商也是相同的考核，这样每个经销商都有了发展的机会，都有了把自己做大做强的机会，而市场也有了良好榜样带队的氛围，实为一举多得的好方法。
下面为大家，阐述一下经销商升，降级的条件。
1、单店晋升为地级代理的条件
①经营顶尚堂单店半年以上，有超强的运作单店和管理的经验；
②个人沟通能力强，团队培训、组织能力强，有良好的市场服务意识；
③经营单店期间，无违规违约情况，店里顾客投诉少；
④单店年进货量达6万—12万元以上（按进货价算）；
⑤单店月平均顾客在50个以上；
⑥不经营其它同类品牌。
⑦有地级城市管理经验。得到该区域加盟商百分之七十以上的支持率
2、地级代理晋升为省代的条件
①经销顶尚堂单店有两年时间，有超强的运作地级城市和市场管理的经验；
②地级代理年进货量累计金额达30--50万元以上（按进货价计算）；
③得到所负责区域加盟商百分之八十以上的支持率；
④经销期间，单店无关闭情况，连续两年无违规、违约行为；
⑤不能经营其它同类品牌。
3、省代晋升为大区经销商的条件
①与公司签约合作在（省级）代理商位置上有两年时间；
②有敏锐的市场意识，良好的经营单店管理能力，有对市场超强的掌控和发展能力；
③在公司累计进货金额达到二百万/人民币
④得到所负责区域加盟商百分之八十五以上的支持率；
⑤在与公司合作期间，该区域每年单店关闭不超过3家，连续两年无违规、违约行为；
⑥有组建、培训团体的能力，有善于用人的能力；
⑦不能经营其它同类品牌。
⑧拥有在职股一年以上。
4、省代降为地级代理的违约条件
①年销售任务、年完成单店数量等没有达到公司的合同要求；
②所辖区域单店数量年关闭5家以上；
③服务不到位，单店对省代的评价满意度低于60%；
④经营期间有经营其它品牌，泄露公司机密等严重违约情况；
⑤经营期间经常有不配合公司，不愿管理、服务好市场等违规情况。
5、地级代理降为单店的违约条件
①年销售任务、年完成单店数量等没有达到公司、省代的合同要求；
②所辖区域单店数量年关闭2家以上；
③服务不到位，单店对地代的评价满意度低于60%；
④经营期间有经营其它品牌，泄露公司机密等严重违约情况；
⑤经营期间经常有不配合公司、省代，不愿管理服务好单店、市场等违规情况。
        对已经成为注册股的公司股东，其工作业绩将每年由公司股东会做出评论，优秀业绩者，每年均会有数量不等的股份进行赠送，当达到50股的注册股东，将进入公司高层的监事会，对董事会的运转进行监督，并行使股东权利。
顶尚生物从诞生开始，就明确了合作"共赢"才是公司发展的最佳途径，让我们大家携起手来，加强合作，热烈的期望“明天会更好”

07年，是我们关键的一年，之后我们所有质变的开始都源于07年的基础工作，下面我用一点时间将公司的未来5年规划跟大家做一个通报。
未来两---三年（2010年前），顶尚堂要达到千家连锁的规模，为日后的上市做好准备。
五年后，顶尚堂争取上市。

我们创造一个行业，我们缔造一个行业，英雄，在年轻的夜晚，就有故事源源流长。
        这是一个成就英雄的时代，在过去的3年，有你有我，顶尚堂冲破了重重阻力和压力，取得了巨大的成功，开辟了一片蓝色的海洋，可谓“两岸猿声啼不住，顶尚已过万重山”。
五年后，有你有我，不抛弃每一个人，不放弃我们的事业，回想当初兄弟伙伴一时际会，当年铁马金戈，树大旗而开顶尚大业。

        伟大来自平凡，奇迹来源于细节。“竞舟四海，百舸争流气象一新；挥军万里，心怀家国志在天下！”。所谓成功，就是拥有了把握自己人生航向的力量和智慧。让我们做自己生命的主宰、灵魂的舵手。
        顶尚堂的发展是清晰明确的，各位，你做好准备了吗？请我们自问，我是以工作的心态还是做事业的心态来经营顶尚堂？如果你做好准备，请你挥舞手臂与我们大步向前。让我们以心为刀，以梦为马，冲锋陷阵，一戟破三关，顶上至尚!

最后预祝大会圆满成功，祝各位新年快乐、身体健康、合家幸福！我们来年再见！
谢谢!